В «Финансисте» рассказали, какими бывают финансовые стратегии развития бизнеса

Стратегия развития компании зависит от зрелости бизнес-процессов. Часто неудачи бизнеса связаны с тем, что руководители и топ-менеджмент неправильно оценивают настоящий «возраст» своего предприятия и навязывают ему процессы, к которым оно ещё не готово.

Аналитики сервиса «Финансист» рассказали о трёх стандартных стратегиях, которые бизнес может применять на различных этапах своего роста.

Стратегия наращивания

На этапе роста компании главная задача собственника — наращивать объём продаж и клиентскую базу. Рентабельностью в это время можно пожертвовать в пользу завоевания рынка и расширения влияния. Поэтому в период роста в отчётах можно уделять меньше внимания показателям рентабельности по прибыли.

Для такой стадии характерны: слабое взаимодействия отделов, «сырые» инструкции и плохо отлаженные бизнес-процессы. Это может приводить к потере товаров на складе или просрочкам с доставкой из-за слабой логистики.

И всё же стоит помнить, что несмотря на то, что фокус руководства смещён на рост объёма продаж и завоевание доли рынка, слишком низкие показатели рентабельности по валовой и операционной прибыли могут привести бизнес к большим убыткам.

Стратегия повышения эффективности

Когда компания нарастила объём продаж и клиентскую базу, необходимо заняться отладкой бизнес-процессов. На этом этапе внимание стоит уделить оптимизации, поиску и исправлению дефектов, а также автоматизации некоторых операций.

В «Финансисте» считают, что усилия руководства должны быть сосредоточены на создании регламентов, а генеральный директор может увязать результаты и показатели к материальному вознаграждению начальников подразделений. Так менеджеры будут нести ответственность за результаты своих отделов.

На этой стадии рост бизнеса чаще всего останавливается. При этом собственнику следует вернуться к показателям рентабельности и операционного денежного потока и сконцентрироваться на них.

Стратегия роста рентабельности

Когда предприятие захватило минимальную долю рынка, а собственник отладил большинство бизнес-процессов, наступает стадия дальнейшего расширения. На этом этапе компании уже должно хватить ресурсов для того, чтобы поддерживать планомерное масштабирование и отлаженность внутренних процессов.

Операционный поток компании растёт. При этом она вкладывает значительные средства в инвестиции как в расширение своей деятельности, так и в повышение эффективности операционной и инвестиционной деятельности.