Эксперты «Финансиста» рассказали, чем различаются маржа и наценка

Чтобы оценить, насколько эффективно продажа продукции покрывает расходы и приносит доход, бизнес использует разные показатели. Маржа и наценка входят в число наиболее популярных из них. Они отвечают за ценообразование и влияют на прибыль.

Эксперты сервиса «Финансист» объяснили, в чём сходства и различия между наценкой и маржой.

Общие черты показателей

Показатели позволяют топ-менеджменту изучить прибыль от сделок и продаж и на основе этих данных руководить компанией.

Демонстрируют прибыль организации

Оба коэффициента показывают, как много компания может получить от продаж.
Маржа демонстрирует, какой размер средств от выручки будет чистой прибылью.
Нацека — на какой процент цена реализации продукта выше его себестоимости.

Способствуют в исследовании финансов компании

Руководители компаний опираются на оба показателя при назначении цен, прогнозировании прибыли и управлении расходами. Так, когда показатель маржи падает, предприятие может поднять наценку или уменьшить траты.

Создают основу для сравнения разных предприятий

Рассмотрим на примере двух компаний с одинаковым ассортиментом: обе продают шоколадные пирожные.

• Организация «?Шоко-шок» имеет наценку в 60% и маржу в 40%.
• Предприятие «?Шоко-бейк» установила наценку в 30%, её показатель маржи составляет 15%.

«?Шоко-шок» демонстрирует, что управляющие компанией хорошо контролирует расходы. Организация уверенно чувствует себя на рынке, поэтому она может позволить себе устанавливать более высокие цены.

В то же время, «?Шоко-бейк» не умеет правильно контролировать траты на выпечку пирожных, но хочет привлечь к себе больше клиентов за счёт низких цен.

Разница показателей

Несмотря на то, что и маржа, и наценка влияют на прибыль, экспреты «Финансиста» отмечают несколько ключевых различий.

Способ расчёта

• Чтобы рассчитать маржу, нужно прибыль разделить на выручку и умножить на 100%. То есть если предприятие получило 300 рублей при продаже в 1100, то:

300 / 11000 * 100% = 27,3%.

• Для расчёта наценки необходимо ориентироваться на себестоимость. Так, когда компания покупает товар за 100 рублей и продаёт за 140, получается:

(140 — 100) / 100 * 100% = 40%.

Проекция дел компании

• Маржа необходима, чтобы оценить эффективность использования собственных средств.
• Наценка требуется, чтобы определить умение предприятия заработать прибыль и при этом покрыть все затраты.

Предназначение

• Маржа требуется в анализе рентабельности продаж. Она показывает, насколько успешно организация превращает выручку в прибыль.
• Предприятия используют показатель наценки для установки цен на товары. Она необходима, чтобы определить, насколько больше должна быть цена по отношению к себестоимости, чтобы получить нужную прибыль.